¿Cómo se venden los diseñadores nacionales en el extranjero?
Las ventas son lo que hace que el diseñador y sus diez vestidos se conviertan en negocios, y que el juego se convierta en moda con espectáculos y rodajes se convierta en una industria rica. Hace unos años, las figuras de la moda doméstica parecían haberse olvidado de esto, pero ahora se han dado cuenta: muchas marcas ahora tienen tiendas en línea y salas de exhibición, algunas han estado de acuerdo con gigantes como Aizel, Central Department Store y Podium, mientras que otras abren boutiques monomarca y ventanas emergentes. Si todo está claro en el mercado ruso, ¿cómo va el mercado extranjero? ¿Parece deseable y necesario? Solo el año pasado, Comme des Garçons tomó a Gosha Rubchinsky bajo su ala, Vika Gazinskaya comenzó a vender en Net-a-porter.com y Maria Bech entró a los mercados de Estados Unidos y Canadá. Look At Me comprende lo que se necesita para las ventas en el extranjero y las marcas que figuran en Luisa Via Roma y Moda Operandi.
Texto Liza Kologreeva
Los diseñadores que han decidido llevar su marca más allá de las fronteras del mercado nacional deben recordar de una vez por todas: miles como ellos. Incluso si en el show local son aplaudidos por los directores de moda de todos los lugareños locales, eso no significa que será honrado con un gesto de aprobación del comprador, Barneys o Harrods. "La colección que potencialmente podríamos vender debería realmente impresionar, deberíamos decir" Wow "a la vista, debería destacar, bueno, la ropa debería estar bellamente diseñada", nos dice el director de moda de la tienda Net-a-porter. .com holly rogers Esto es por no mencionar el hecho de que la calidad y el trabajo bien establecido con proveedores de materiales y fábricas de prendas de vestir para una marca con ambiciones es natural. Si está listo para vender en el extranjero, recuerde algunos consejos. "Desde un punto de vista empresarial, es necesario dividir los mercados en dos tipos: aquellos en los que el diseñador opta por la imagen y aquellos que el diseñador ganará en función de la imagen establecida. El mercado europeo está más de moda, por lo que tiene sentido colocar la marca en varias cuentas sólidas. "Eso es, tiendas conceptuales y tiendas departamentales, y por lo tanto crea un peso en el mercado. Luego puede pasar a los mercados monetarios, que son Asia, Brasil, India, en parte Estados Unidos, algunos países de la CEI", nos dice la consultora de moda Ekaterina Petukhova.
Llegar a los compradores y convencerlos de comprar una colección es la mitad de la batalla. Que sigue "Antes de tomar cualquier paso en términos de desarrollo internacional, es imperativo entender si la marca podrá hacer frente a la logística, desde la producción hasta la aduana y la entrega, y hacerlo a tiempo", continúa Petukhova. Según ella, los compradores estadounidenses no le perdonarán los errores de calidad y logística. Así que, con sensatez, evalúe las fuerzas: tal vez en un año su marca sea más fuerte y más próspera y no se caiga del apuro con seguridad. Prepárese para el hecho de que los europeos pueden diferir el pago o solicitar un descuento; esto lo explica detalladamente el creador de Business of Fashion Imran Amed. Las preciadas ventas en cualquier Corso Como pueden convertirse en una pesadilla para una marca.
Vale la pena preguntarse si necesita ser vendido en el extranjero. Entonces, Oksana Lavrentyeva, la fundadora de RusMod, dijo en una entrevista con la revista Afisha: "Rusia es un mercado enorme que puede consumir mucho, y primero debe centrarse en ello. La idea a la que debe ir es Occidente, viene únicamente por vanidad ". Debería escuchar las palabras de Lavrentiev: su marca más fuerte, Alexander Terekhov, se vende literalmente en todo el país, desde Kaliningrado hasta Novosibirsk. "Mire, prácticamente todos los diseñadores y una gran empresa que se conoce hoy a nivel mundial, comienza desde su propio mercado. De acuerdo con la lógica formal, que nuestro mercado no sigue, su mercado es lo más fiel posible a su marca y diseñador", nos dice Petukhova. . Conclusión: es posible que una esquina en Ekaterimburgo sea más importante para usted que un tren en una tienda por departamentos en Berlín, y que usted sea más necesario para los residentes de Ekaterimburgo que para los berlineses. Sin embargo, los diseñadores rusos y ucranianos están ingresando cada vez más en el mercado extranjero: estamos informando sobre los últimos casos exitosos.
VIKA GAZINSKAYA:
Avenue32.com, Colette.fr, Moda Operandi y Net-a-porter.com
El más eminente de los jóvenes diseñadores rusos, Vika Gazinskaya, cuenta con la lista más envidiable de puntos de venta. Sus fotos se difundieron por los populares blogs de estilo callejero, y luego French Colette dirigió su atención a la niña: hace tres años, diseñó un escaparate para la tienda y desde entonces él ha estado vendiendo sus colecciones. "La estética de Vika Gazinskaya evoluciona de temporada en temporada. Ella rompe las barreras, sus colecciones son majestuosas y las telas siempre son lujosas", dice otro minorista de diseñador ruso, Robert Benteler, de Avenue32.com, a The Telegraph. Además, más recientemente, las colecciones de las chicas se venden en Net-a-porter.com. "Fuimos grandes admiradores del estilo vanguardista de Vicky, y luego vimos su colección, que estaba equilibrada con la alta costura, y nos vimos obligados a comprar su ropa", dice Holly Rogers de Net-a-porter.com. |
Lesya Paramonova:
Asia
Lesya Paramonova ganó el concurso Preview, organizado por MasterCard, la semana alternativa de Moscú, y comenzó a venderse en la boutique Click de Moscú. Recientemente, la niña ha ampliado la lista de tiendas amigas: ha creado una colección para la tienda Parisienne y también ha puesto una línea de sudaderas en Aizel. Después de fotografiar a los diseñadores rusos en la revista Karin Roytfeld del CR Fashion Book, su marca LES 'fue notada por una empresa estadounidense dedicada al desarrollo de diseñadores y le ofreció ayuda para promocionar en el extranjero. Ahora sus colecciones se pueden encontrar en los Emiratos Árabes Unidos y Arabia Saudita. "Después de la presentación en Nueva York, decidimos organizar otros similares en Dubai y Arabia Saudita. Para estas presentaciones, lanzamos una colección limitada que consta de éxitos de ventas de la colección anterior: este es un traje con un vestido transparente, pero con nuevas impresiones. En ese momento ya estaba vendido en Dubai en la sala de exhibición de Sauce Shop. Después de todas las presentaciones, llegué a la conclusión de que es mucho más fructífero trabajar con compradores, en lugar de confiar en otras personas. Originalmente, desarrollé mi estrategia y quiero continuar y mantener todo bajo control. Generalmente, la mejor Asistente de ventas en este momento -. Tumblr Tumblr y clientes, tales como Susie Bubble tiene un asistente, que se corresponde con los compradores potenciales, y enviamos pedidos por correo a ellos ", - nos habla de su experiencia Lesya Paramonov. |
GOSH RUBCHINSKY:
Dover Street Market, LN-CC y ceremonia de apertura
Al comienzo de su carrera, Gosh Rubchinsky quería que sus colecciones se vendieran en toda Rusia. Desde entonces, la estrategia del diseñador ha cambiado: ahora su ropa se puede encontrar en la tienda de concepto de Moscú Kuznetsky Most 20, St. Petersburg Daynight y en Ekaterimburgo. Pero con Occidente, a la salida a la que el diseñador no aspiraba, las cosas son diferentes. La colección de Rubmezinsky recibe ayuda de la compañía Comme des Garçons, y por eso ya se vende en el mercado de la calle Dover (Rei Kawakubo lo ayudó personalmente a arreglar la esquina). Además, ahora sus cosas son más fáciles de comprar para los residentes de Europa y los Estados Unidos, donde envía paquetes a la ceremonia de apertura, que para los residentes de una ciudad rusa. El resto de los puntos de venta del diseñador también son impresionantes: existen en China y en Francia. |
Maria beh:
America y canada
Las peculiaridades del mercado estadounidense nos las explica el inversor y consultor Yana Buchko, quien le presentó la marca Bevza: "El comprador estadounidense es muy exigente, siempre quiere que tenga" todos los ingredientes del plato servido en diferentes platos ". La cosa estaba en la fiesta y en el mundo. América es genial porque los diferentes estados son muy diferentes entre sí, a veces se convierte en una gran sorpresa, por qué y dónde quieren comprar su colección. Por supuesto, a los estadounidenses les gustan más las cosas prácticas, así que si no es así. iba toneladas de concepto de tienda, se acercarán a una colección "en la que los modelos de telas de jersey o conexiones prácticas, tales como la seda y el jersey más. Al parecer, estos requisitos no son satisfechos por el diseñador más replicado, pero más fuerte de Ucrania, Maria Bekh. Se vende en Blans y Olivia en California e incluso en el Secret Location en Vancouver. |
JULIA PASCAL:
Luisa Via Roma (Florencia) y White Gallery (Roma)
Julia Pascal participa en Mercedes-Benz Kiev Fashion Days. Después de la Semana de la Moda, organizada por Daria Shapovalova, fue reconocida por los compradores de Luisa Via Roma, una de las tiendas en línea más grandes. Luego, la atención a Paskal llamó la atención de la Galería Blanca Romana, que también presenta a Carven, Mugler y Versace. "Con todos los compradores con los que cooperamos hoy, me reuní en el backstage después de mis shows en el MBKFD. Si no puede cumplir las condiciones de compradores tan grandes, simplemente no cooperarán con usted". necesario para la exportación ", dice Julia Pascal, y agrega que después de un exitoso inicio de ventas en el extranjero en su país de origen, comienza a ser percibido como un diseñador, y no como un diseñador local. |