Adrian Joffe, CEO de Comme des Garçons: "La pasión es necesaria en la moda"
En la tienda conceptual de Moscú de Air Fashion Store, se abrió la esquina de una de las líneas de la compañía París-Tokio Comme des Garçons - Comme des Garçons Black. Adrian Joffe, esposo y socio de negocios del diseñador y fundador de CDG Rey Kawakubo, vino a Rusia en esta ocasión. Es él quien respalda el éxito comercial de la casa de moda de vanguardia y muchas técnicas innovadoras en el comercio minorista, que se toman prestadas de tiendas y marcas. Wonderzine se reunió con Joffe y habló con él sobre el mercado de Dover Street en Moscú y Gosha Rubchinsky, el amor a primera vista y la pasión de los jóvenes diseñadores.
Naciste en Sudáfrica. ¿Te afecta la patria de alguna manera?
No Ya sabes, el lugar de nacimiento es una cuestión de azar. Fui de allí a Gran Bretaña cuando tenía 18 años y volví dos veces en 50 años. No siento que haya algo africano en mí. Por supuesto, sigo la situación política local, estoy muy impresionado con Nelson Mandela, pero no escucho nada sobre la moda local. En París, conocí a una chica que intentó comenzar la semana en Johannesburgo. Pero parece que las cosas no iban muy bien.
¿Cómo conociste a Ray Kawakubo y comenzaste a trabajar en la Comme des Garçons?
Fue en 1987, comencé a trabajar en la Comme des Garçons entonces. Este es el mismo accidente. Viví en Tokio, y mi amigo ayudó a Ray Kawakubo. Me invitó a pensar en su concepto y me hice amigo de Rei.
No solo eres su socio de negocios, sino también un esposo, como Patrizio Bertelli para Miuccia Prada. ¿Fue amor a primera vista?
Oh no Empezamos a reunirnos en cuatro años.
Duet tienes lo que necesitas. ¿Es difícil trabajar juntos?
Nuestros deberes son delimitados. Rei Kawakubo es responsable del diseño y los conceptos, y trato de hacerlos comercialmente exitosos. Comme des Garçons es una historia sobre creatividad e innovación, no solo en colecciones, sino también en estrategia empresarial. Pero nos influenciamos y discutimos todas nuestras preguntas por correo cada día y cada hora.
¿Te las arreglas para no mezclar trabajo y tu vida personal?
Sí, ya sabes, ella tiene reglas muy estrictas, esto también se aplica a este problema. Ray y yo acordamos no transferir las experiencias personales al trabajo, no intervenir con amigos y familiares. En realidad, ni siquiera tuve que responder a esta pregunta, ella no lo aprobaría, pero la entrevista será en ruso, así que espero que no lea.
Sin embargo, tú y Ray siempre llamáis familia al equipo de la marca.
Para Rey, era importante escribir Comme des Garçons en lugar de Rei Kawakubo en la puerta de la compañía. Ella siempre dice que acaba de comenzar un negocio, y el éxito es el resultado del trabajo en equipo. Y para nosotros, el equipo es la segunda familia, porque los miembros de una familia siempre están juntos y comparten puntos de vista y objetivos comunes. Este enfoque nos ayudó a crear una empresa muy sólida, porque los empleados realmente se sienten parte de la familia. Las personas que vienen a trabajar deben compartir nuestros puntos de vista e ideales. Si no lo tienen, se van rápidamente. Pero la mayoría se queda. Es como una especie de vínculo sanguíneo, de una vez por todas.
Ilustraciones del libro Marca de Kawakubo Rei Kawakubo Comme des Garçons: Moda
Tienes un nuevo proyecto en Rusia. ¿Qué opinas sobre el estado de la moda rusa?
Conozco a algunos diseñadores jóvenes y geniales, incluso trabajamos con uno, quizás lo conozcas, Gosh Rubchinsky. Una vez tuvimos diseñadores ucranianos en el mercado callejero de Dover, pero se vendieron mal. Ya sabes, está claro que lo están intentando, pero esto no es suficiente. Creo que los rusos deberían apoyar más a los suyos. En Moscú, tan pocas tiendas de diseñadores rusos.
El tercer mercado de Dover Street se ubicará en Nueva York, en el área no muy transitable de Curry Hill, en el edificio de la universidad. ¿Y en Moscú habría abierto esto?
Si abrimos el cuarto mercado de la calle Dover, lo lograremos en Moscú, porque la ciudad está lista para ello. Me ayudaras Y aquí puedes encontrar un gran lugar. Por supuesto, no elegiremos algo en el centro, y no conozco la ciudad lo suficientemente bien, pero personalmente me gustan todas estas plantas en la costa.
¿Te gusta el "octubre rojo"?
Sí, si este es el lugar donde estaba la galería de Maria Baibakova, me gustaría algo similar.
¿Y cuál de las tiendas locales te gusta?
Aizel, SV, Leform, por supuesto, Air Fashion Store.
En Air, traes la línea Comme des Garçons Black. ¿Por qué elegir esta tienda?
Ya sabes, tienen una visión muy clara de su estética. Larisa (Larisa Kolmykova, fundadora de Air. - Nota ed.) formaron una muy buena selección de marcas, cada una de ellas tiene su propia voz: existe la marca escandinava más exitosa, Acne, y estos tipos extraños, Meadham Kirchhoff, y todos estos japoneses. Este es un concepto de tienda, pero su concepto está vinculado a una persona, y esto nos atrae. Realmente me gusta el desarrollo del comercio minorista local. La gente aquí está tratando de encontrar algo nuevo y genial. Vine por primera vez aquí en 1994, cuando empezamos a vender sabores con Nikita Shalov. Durante este tiempo, absolutamente todo se volvió del revés, y es interesante para mí observar todo lo que está sucediendo aquí. No he estado en Tsvetnoy todavía, y después de la entrevista iré allí. ¿Cómo está él para ti?
Miro muchos proyectos y pienso: ¿cómo hacen un beneficio?
Guay
Allí, después de todo, trabaja Anna Dulgerova. ¿Es esta fantástica semana de Ciclos y Estaciones también su proyecto?
Si Es, por desgracia, cerrado. Esta es una gran pérdida para la moda en Rusia.
Sí, es una lástima. Dicen que la vida estaba en pleno apogeo allí.
¿Qué más estás planeando en Rusia? El mercado es más que atractivo.
Oh, ¿excepto por el hecho de que estamos abriendo aquí con Dover Street Market? Me gustaría entender mejor el país. Ahora estoy viendo las cuentas correctas para las marcas del grupo de Comme des Garçons. Cada marca necesita una tienda adecuada. Además, tenemos un nuevo gran cliente, Le Grand Bazaar. A juzgar por tu expresión, no has oído hablar de él. Y ya eres la tercera persona rusa que no tiene idea de ellos: Anna no sabe, Larisa no sabe. Espero que exista en absoluto!
¿Dónde está Le Grand Bazaar?
En el Four Seasons, este es un centro comercial de lujo en ruta a Barvikha. Iremos al Four Seasons hoy. ¡Pero no voy a Barvikha! Si hablamos más sobre el mercado, entonces el gran problema para Rusia es la falta de salones de belleza autorizados. Nuestras fragancias se venden en lugares de los que nunca hemos oído hablar. Claro, no son reales. Parece que Articoli estaba bien arreglado, pero el mismo L'Etoile es terrible. También me parece que los minoristas locales no valoran el dinero. Miro muchos proyectos y pienso: ¿cómo hacen un beneficio? Al parecer, demasiadas chicas decidieron dedicarse a un hobby.
Recientemente vi que la Comme des Garçons se vende incluso en Kazan, donde solo Dolce & Gabbana solía sentirse bien.
Vendimos solo tres temporadas en Kazan y hasta ahora suspendimos el proceso. También intentamos comenzar en Ekaterimburgo y Perm, ya sabes, no es tan fácil, y la gente está luchando por cada movimiento. Creo que los vendedores en esos lugares deberían educar a sus clientes y contarles sobre la historia de las marcas. Allí no se puede simplemente colgar la Comme des Garçons en un hermoso perchero, este perchero debe introducirse en algún contexto. Creo que, por nuestra parte, deberíamos ayudarlos a preparar a la audiencia correcta, y esto llevará algún tiempo. Una situación similar en Kiev. Allí solo tenemos una tienda, Atelier 1, que también formó un gran concepto. Tienen su propia base de clientes, pero todavía es muy pequeña. La gente en Kiev prefiere Dolce & Gabbana y, simplemente piensas, Escada. Pero los sabores se venden muy bien.
A menudo apoyas a jóvenes talentos: empezando por la diseñadora Gosha Rubchinsky y terminando con la revista estudiantil Central Saint Martins 1Granary, que hace a Olga Kurishchuk de Ucrania. ¿Cómo eliges a quién ayudar?
Por supuesto, no buscamos apoyar a todos los jóvenes con talento. Somos una empresa bastante pequeña, no somos dueños de cientos de fábricas y trabajadores, por lo que siempre estamos buscando algún tipo de colaboración cercana a la sinergia y, en general, elegimos solo aquellos proyectos que tienen potencial comercial. Por lo tanto, cuando individuos como Gosh Rubchinsky, a quienes Anna Dyulgerova me presentó, se interponen, siempre nos esforzamos por apoyarlos, pero de una manera que sea beneficiosa para los dos. Para Dover Street Market en Nueva York, encontramos a otros diseñadores talentosos sin dinero. Tenga en cuenta que esto no es caridad: trabajamos juntos y hacemos negocios creativos.
¿Cómo puede un joven diseñador obtener Comme des Garçons?
No puedo dar un consejo, de lo contrario, todos comenzarían a usarlo. Él debe ser muy afortunado.
Por supuesto, la mayoría tendrá que lograr todo por su cuenta. En Rusia, a los niños generalmente les resulta difícil encontrar inversiones, porque aún no han aprendido cómo invertir en proyectos de moda. ¿Qué deben hacer?
Pero ¿qué pasa con el apoyo del gobierno?
Los proyectos que son apoyados por el estado están surgiendo, pero de manera puntual, y apenas vale la pena confiar en ellos.
Entonces deben ser apasionados, porque muchos hombres no tienen la pasión de lograr y tener éxito. Mira el ejemplo de Ray Kawakubo. Cuando ella comenzó, nadie la iba a ayudar. Ella cosió solo cinco vestidos y se los mostró a las tiendas. Al principio vendieron cinco, luego tomaron otros 10, y después de un par de años, ella ahorró dinero para la oficina. Por supuesto, en la década de 1970, el tiempo era diferente. Ahora hay internet y cambia las reglas. Pero los diseñadores todavía tienen que hacer su trabajo y ser muy apasionados, y entonces todo funcionará. Tal historia con Gosha Rubchinsky: inmediatamente le dijimos que no tendría un gran espectáculo en una temporada.
La última pregunta: ¿no estás cansado de la moda? Aun así, ya llevas 50 años en el negocio.
Es difícil mantener tu interés por la moda, pero no hay cosas fáciles. Seamos honestos: estoy cansado de la industria de la moda, pero esto es lo que hago y lo que gano. Solo necesitas seguir creyendo en tu negocio y en tu futuro.