Osome2some sobre moda clara y precios locos.

Anna Andrienko y Natalia Buzakova fundó la marca osome2some en 2009, en virtud de la cual produce ropa despejada para la vida cotidiana. Lo icónico son los abrigos acogedores; se presentan en el espacio Tkachi y en el salón de exhibición de Moscú de la marca. Sin educación especial, las niñas crearon una de las marcas jóvenes rusas con más éxito comercial con su propio entusiasmo y sin inversiones de terceros. Hablamos con osome2some sobre cómo hacer que la moda sea un negocio rentable en Rusia, qué obstáculos crean los compradores, si los diseñadores jóvenes necesitan participar en una feria comercial y cómo no temer nada.

Empecemos con lo principal: ¿cómo ser diseñadores rusos y no quemarnos?

Un diseñador de cualquier marca siempre tiene sus propios movimientos comerciales, como una chaqueta de Stella McCartney. Estas son cosas que te hacen cajero., Sellos de ADN. El golpe es importante, el Sign Thing. Algunas personas van muy bien con los productos mono, porque es más claro. Alguien hace collares, alguien - sudaderas. De acuerdo, haz una sudadera, pero con interés, con amor. No puedes simplemente tomar y comenzar a hacer sudaderas, pegarlas en el logotipo de hipster y venderlas. Resulta que todo está muy de moda, pero no se toca. Es poco probable que salga algo si decides ser un diseñador porque está de moda, o un fotógrafo porque te gustan algunas fotos y también quieres disparar. A veces también sucede que hay inversiones iniciales, pero de todos modos no hay rumores, porque no hay motivación desde el principio.

Otro problema con los precios: se cree que muchos diseñadores rusos son excesivamente caros.

Como ejemplo, puede tomar una pleíada de diseñadores de Kiev: entre ellos hay varios incondicionalmente exitosos comercialmente, como Bevza, en cuyas colecciones puede encontrar artículos por 1000 euros. Pero detrás de esto hay calidad, campañas, espectáculos; estos precios están determinados por la fuerza de una marca establecida. Las marcas jóvenes que establecen los mismos precios altos rara vez obtienen ganancias, los diseñadores jóvenes tienen precios muy altos. Por supuesto, se compone del precio de la tela que compran, el trabajo de las costureras, el costo del espectáculo y las relaciones públicas. Todo esto hace una cantidad increíble, lo que se traduce en precios muy altos por cosas que no se compran.

Porque, ¿por qué gastar tanto en un nombre desconocido, si por tanto o incluso más barato puedes comprar un vestido de noche de Carven?

Por supuesto, también encontramos este problema, pasamos por todo esto. Teníamos un salario de 5 mil rublos al mes por cada uno, porque invertimos todo el dinero en la marca y vivimos medio muertos de hambre. Pero, excepto para esperar y aguantar, no hay otra opción. Además, siempre hemos tenido precios bajos. Nuestro abrigo de referencia ahora está en el rango de 15-20 mil rublos. Abrigo condicional Carven en Moscú costará más por un orden de magnitud, 25-30 mil. Esto es una gran cosa pesada

Entonces, ¿una marca democrática tiene más posibilidades de ser rentable? ¿Cuándo empezaste a ganar dinero con tu ropa?

Solo recientemente Al mismo tiempo abrimos una tienda en Moscú, nos mudamos a una pequeña tienda en San Petersburgo. Sólo se formó una especie de rompecabezas divino, un detalle importante es bombear la producción. El diseñador no puede realizar su pedido en producción de terceros, es simplemente imposible. No puedes rastrear nada. Y nuestro orgullo de que las costureras nos quede muy bien. Para nosotros es importante que los que trabajaron con nosotros estén contentos, por lo que la costurera con el salario es casi como la nuestra. Además, todas las costureras acuden a nuestro espectáculo, incluso en el backstage. Estas son personas que han estado en el negocio durante mucho tiempo, trabajaron en grandes casas de moda de esa época, en la vieja escuela, tienen un estándar de calidad muy alto, un enfoque claro.

¿Y qué se necesita hacer exactamente para estabilizar la situación y las personas finalmente pueden pagar su abrigo?

En primer lugar, es necesario superar la desconfianza de los clientes sobre las marcas rusas. Muchos creen que en Rusia, en primer lugar, no es el diseño lo que importa, sino la calidad, especialmente este enfoque florece en San Petersburgo. Lo más extraño es que ni siquiera es importante para las personas que se usará durante mucho tiempo, sino simplemente el hecho de que está cosido de forma cualitativa. Anteriormente, se nos decía constantemente: "Oh, tienes una calidad tan buena". Aunque en realidad muy pocas personas compran cosas debido a su calidad, los diseñadores compran para el diseño. Supongamos que vengo a París y veo algo en la tienda. Me gusta tanto que entiendo que no puedo vivir sin ella, y no me importa cuando se desmorona. Tal vez soy una persona así, tal vez hay personas más prácticas. De todos modos, hemos formado un círculo de clientes leales que nos compran todo. No hay muchos de ellos, pero son verdaderos seguidores de la marca, literalmente enamorados de ella.

¿De dónde vienen esas personas? ¿Cómo sabrán de ti?

Ellos vinieron a nosotros hace aproximadamente un año y medio y desde entonces con nosotros juntos. El espectáculo en la Semana de la Moda de Aurora confirmó esto: más allá del backstage, se puede ver que la mitad de los invitados del espectáculo están usando su ropa. No estamos familiarizados con ellos, no vivimos en la tienda y no les vendimos cosas personalmente. Pero ellos llevan nuestros arcos totales. No es exactamente una mujer madura, pero todas son muy hábiles y autosuficientes. Volé desde Milán con nuestro cliente, lo cual no sabía, se sentó, me miró durante tanto tiempo y luego dijo: "¿Eres Natalia, la diseñadora de la marca?" Puse su abrigo en instagram, y charlamos. Ella dijo: "Y yo, por el contrario, dejé un alijo, bueno, ¿por qué necesitaría a Dolce & Gabbana? Será mejor que vaya contigo".

Es decir, la audiencia de diseñadores rusos acaba de hartarse, ¿ya tienen todo?

Si claro Y no quieren usar clichés como un abrigo rosa Carven. Me parece que les gusta, que hay héroes de su tiempo. ¿Por qué comprar cosas de marca en las que trabajan cientos de personas desconocidas, cuando hay personas reales que caminan con usted en el mismo terreno? Sienten que nos están ayudando. Del mismo modo, no tiene sentido impresionar a ninguna audiencia mítica.

¿Y en cuántas copias sueltas, en promedio, una capa?

Depende del modelo, por supuesto. Hay súper-quitos, por ejemplo, un abrigo beige clásico que cuelga de un maniquí en nuestra tienda, lo hemos estado produciendo durante tres años sin parar, incluso es imposible decir cuántas copias se han cosido. Y hay algunos modelos que, por el contrario, son raros. Por ejemplo, una chaqueta de cuero de Missoni, similar a una alfombra. Lo conseguimos en Italia y no pudimos resistir. Serán piezas de 15-18 en total.

Cosí desde la infancia, y también a Anya. Hemos sido amigos desde la secundaria, desde el quinto grado, es decir, hace ya veinte años.

15 bombarderos es una buena cantidad para un diseñador ruso, dado que muchas marcas se hacen una por una, se cosen dos o tres cosas.

No, aquí hay otra historia. Sucede que unos pocos abrigos beige se compran todos los días. Un vendedor es nuestra madre primero. Ella nos ayudó a cambiar nuestra base de clientes. Porque llevamos mucho tiempo con una dieta inconformista: somos jóvenes, abiertos y, naturalmente, nos sentimos atraídos por los mismos jóvenes, abiertos y holgazanes. Y mi madre vino y lo aclaró un poco, dijo: "¿Pero no entiendes que la ropa no es solo para estas personas?" Comenzó a trabajar en una tienda y con su energía atrajo a un público más adulto.

¿De qué viene la disponibilidad de tus cosas? ¿Telas más baratas?

No vendemos cosas en otras tiendas y, por lo tanto, mantenemos dichos precios. Si la tienda quiere comprar este abrigo, tendrá un costo de 40 mil, y así tenemos la oportunidad de venderlo a nuestros clientes por 20. Queremos tiendas geniales, pero ¿qué quieren? Para que igualemos los precios. Y no queremos. Además, la mayoría de la posición "diseñadores rusos sólo para la implementación". Y decimos: "¿Y por qué estamos peor, porque nos están enviando a Rusia y no a China?" - como un poco de saliva. Me parece que alguna falta de respeto. Ellos mismos, también, rusos y rusos de alguna manera peor. No vamos a esto, dejemos que sea mejor, todo se desenrollará más lentamente. Tal vez tengamos nuestro propio tema, tal vez nunca seremos vendidos en ninguna parte.

Y cual es tu educacion

Económico

¿Y cómo se te ocurrió una marca?

Cosí desde la infancia, y también a Anya. Hemos sido amigos desde la escuela secundaria, desde el quinto grado, es decir, desde hace veinte años. Nos reunimos en Ibiza y le dije que quería dejarlo todo, cansada de este maldito trabajo de oficina. Anya dice que ella también, y que tuvo un sueño de magia, donde me voy a algún lugar. Y yo digo: "Me acabo de reunir en la India". Ella dice: "Y yo estoy contigo". Y nos fuimos. Tomaron los patrones, algunas pequeñas colecciones y se dirigieron específicamente a Varanasi, esta es una ciudad en el río Ganges. Nos dijeron dónde comprar qué. Por supuesto, fuimos todos de la India en general. Hay producción, que durante trescientos años, fábricas familiares, hacen seda cruda, que compró todo el patio francés. Compramos esta seda cruda, la arrojamos sobre nosotros y llevamos un rickshaw a la estación de tren para ir a Nepal. Primero llegamos en tren, luego nos mudamos a jeeves. Pasamos de allí al rickshaw, el rickshaw nos llevó a la frontera y dijo: "De acuerdo, salgan". En general, llegamos a Nepal, a Katmandú. Nos dijeron a dónde ir, que en Trik Street hay muchas pequeñas fábricas donde se puede coser una colección a muy bajo costo.

Y mientras estábamos en Varanasi, fuimos al concierto de Zakir Hussein con un amigo de Inglaterra, a quien básicamente llegamos a Varanasi. Y entonces, nosotras, las únicas chicas en este concierto, nos fotografiamos para un periódico local, porque el festival Shivratri está en marcha y las chicas indias han estado yendo a casa durante tres semanas. Luego León, este amigo inglés nuestro, vino a Nepal y nos trajo un periódico con nuestra foto y el título "Trío impresionante: Anna, León y Natalia". Así nació nuestro nombre, acabamos de sacar a León. Es cierto que se ofendió un poco.

En general, ya estábamos en un comienzo bajo, trajimos todas las cosas cosidas a San Petersburgo, organizamos una sesión de fotos para nosotros mismos, donde Anya y yo nos revelamos como modelos. Me parece que el sueño de cualquier chica es actuar con una cara seria. Todavía somos tan gorditos, cortos, pero posados. Luego trajeron una página en Mayspace, aunque generalmente es para músicos, y se fueron a Londres. Naturalmente, fuimos a Camden, nos decidimos a vender cosas, cerramos la mesa, imprimimos fotos de la sesión de fotos.

¿Allí puedes simplemente venir y poner la mesa?

Sí, es un mercado. Nos reunimos con Fumie Kimura, una diseñadora de McQueen, fanática de la India, una mujer del espacio en general, una mujer japonesa de estilo estricto, con rastas. Le decimos: "Fumie, enséñanos a construir una chaqueta". Chaqueta, producto de hombro en general - este es nuestro todo ahora. Todo está cerca y todo es posible, Londres realmente ha ampliado nuestros horizontes. Compramos máquinas de coser, Fumie nos enseñó todo. Tenemos un estilista que Beyonce compró la parte superior, cuando nos descompusimos en la carretera. Todo está cerca de allí: por ejemplo, "Oh, Vivienne Westwood se ha ido". Cuando te sientas en Rusia, tienes la sensación de que todo está en algún lugar lejano, todo es imposible, muy aterrador, estos son algunos semidioses.

Y que sigue Volvió, decidió hacer una marca en Rusia?

Luego volvimos a la India, vivimos en Goa, trabajamos en el mercado nocturno. Por cierto, en la India, tuvimos los primeros compradores, los estadounidenses, que nos llamaron al Hombre Ardiente. Luego regresamos a Rusia, inmediatamente perdimos nuestros pasaportes y nos dimos cuenta de que era hora de quedarse aquí. De alguna manera el momento acaba de llegar, nos calmamos y castigamos.

¿Cómo se te ocurrió la idea de coser cosas básicas, tales golpes universales, abrigos?

En general, nos gusta mucho trabajar con telas gruesas, sedas dobles, dobladas. Esto es un hecho. Luego está esta estética, recuerden, mamá, abrigo, años 80, todos mencionaron que un abrigo es una cosa. Recuerdo que mi madre tenía diez abrigos en el guardarropa, el salario de mi padre iba al abrigo de su madre. Esto es de alguna manera muy significativo. Te pones - inmediatamente dama. ¡Vendemos abrigos incluso en verano! En Lambada, tuve un turno a más de cuarenta para probarme un abrigo. Todas las chicas estaban mojadas en trajes de baño y abrigos.

Supongamos que un abrigo beige siempre será popular, pero ¿estás tratando de construir algún tipo de estrategia económica?

Sentimos algo intuitivamente. Calcular en Rusia nada es imposible. Ahora mucho interés en el grupo inferior. Vestidos, las camisas son muy chulas. En color, también nos dimos cuenta. Por ejemplo, la gente acaba de ir al azul, y hace tres años cosimos un abrigo azul. No entendía cómo vivir sin él, el rollo de tela estaba, y luego el bombo. La tendencia se ha ido hace mucho tiempo y solo ha llegado ahora. La gente necesita acostumbrarse, al parecer. También necesitamos adaptarnos. Mamá siempre nos regaña por eso, estamos cansados ​​del mismo abrigo beige, pero hay una demanda. A veces caminas por la calle, una chica con este abrigo camina sobre ti, es jodidamente hermosa, de verdad. Aunque como diseñador quiero romper, claro está.

Si existen tales reglas en Rusia, es más fácil adaptarse, caminar en pasos pequeños.

Pero en realidad fuiste a esto durante seis años antes del disparo.

Sí, nos dimos cuenta de que no deberíamos hacer la puesta de sol manualmente e intentar inventar algo que no está aquí. Si existen tales reglas en Rusia, entonces es más fácil de ajustar, ir en pequeños pasos. Por ejemplo, para hacer shows e invitar a sus clientes allí, que están muy contentos cuando ven todas estas cosas en el podio. Tal vez suceda algún tipo de avance, tal vez realmente sean compradores extranjeros.

¿Estás interesado en la ceremonia de apertura?

Sí, solo están esperando el lookbook. En principio, vinieron especialmente a nosotros y Leonid Alekseev.

Pero él está haciendo otra historia ahora.

Sí, está haciendo un uniforme para el Ministerio de Situaciones de Emergencia en Moscú y parece que se mudó en general. Incluso nuestro proveedor de telas preguntó: "¿Dónde está Leonid Alekseev? Anteriormente, compré mucho".

¿Y qué piensas de estas grandes exposiciones, donde los diseñadores vienen, hacen su propio rincón?

El diseñador ruso no está listo para esto, para esto necesita un respaldo financiero muy poderoso. Es necesario mostrar el contrato con la producción, para confirmar la capacidad de esta producción. Las ferias comerciales son muy exigentes. Una vez decidimos participar en el "Rendezvous", esta es una feria muy interesante en París. Voy a su sitio, dice: "Lo siento, fui a una gira mundial, por lo que en un futuro próximo no habrá ferias". Estamos: ¿cómo? Y asi Está claro que todo esto lo hacen personas, no algunos robots. Pero, en serio, todas estas ferias comerciales deben ir durante cinco años seguidos, ¿dónde conseguir dinero para esto? Todo está claro aquí. Aquí el domingo haremos una venta de muestra, vendrá gente, serviremos champaña a todos. Somos una marca pequeña, ¿qué nos rociarán? Por ahora, realmente hay que mirar las cosas.

¿Qué tan importantes son las tendencias globales para ti? ¿O todo va a su manera en Rusia?

Naturalmente, observamos dónde se mueve la moda: así, el pastel se ha ido, agregamos esta gama. Esto es natural. Pero nos parece que la tarea del diseñador es crear su propia cosa, sin la cual una persona no puede vivir. Cuando, por ejemplo, hicimos una camisa con la espalda abierta con un vasco, las chicas no podían dormir. Todos vinieron y realmente fue una cola. O un abrigo de verano hecho de lana fina. O ahora hemos hecho nuestro icónico capullo de organza de doble corte. Es simplemente fantástico. Naturalmente, la niña no puede vivir sin él. Pero no teníamos idea de tal tendencia. Quiero que la chica se vista y se ponga guapa. No molestes a la cabeza de la niña.

Cosas de diseñador se pueden encontrar en San Petersburgo: "Tejedores", 1 piso, nab. Bypass Channel, 60

Gracias por la ayuda en la organización del rodaje y las entrevistas con el equipo de Aurora Fashion Week.