Cómo solicitar un aumento o aumento.

alexander savina

Desigualdad salarial para hombres y mujeres. Todavía existe, por mucho que a muchos les gustaría creer en lo contrario. Los estereotipos desempeñan un papel importante aquí: se cree que un hombre, como "cabeza de familia", debería ganar por defecto más que una mujer. Pero una conversación honesta y abierta sobre un aumento o una nueva posición es el primer paso (aunque no el único) para obtener una recompensa decente para su trabajo. Le decimos cómo prepararse para una reunión difícil y qué se necesita hacer para que la conversación sea exitosa.

Piensa en cuánto puedes contar.

Antes de embarcarse en una conversación específica, debe pensar en lo que va a preguntar a la compañía. Si estamos hablando de un aumento de efectivo, primero que todo, necesita averiguar cuánto pueden costar sus servicios de manera objetiva y cómo su salario se relaciona con el nivel general de salarios en su industria: si entiende que recibe mucho menos que los empleados de otras compañías, tiene sentido hablar de otra cantidad Además, la solicitud debe ser realista: es improbable que se te plantee dos veces a la vez.

Piensa en la estrategia de negociación.

Piense en cómo llevará a cabo una conversación responsable: ¿va a presentar un ultimátum o está de humor para largas negociaciones? ¿Va a negociar o está listo para ponerse de acuerdo de inmediato con lo que ofrece el empleador? Chantajear a un empleador con el hecho de que va a renunciar es una estrategia popular, pero puede perjudicarlo, especialmente si realmente no quiere y no está listo para hacerlo. A menudo, los empleadores creen que la persona que comenzó a hablar sobre el despido ha dejado la empresa mentalmente y cambia su actitud hacia él.

 

Elige un buen momento para hablar.

Muchas compañías indexan periódicamente los salarios de los empleados, pero, desafortunadamente, esto no siempre es así. Si su empleador no realiza una evaluación anual, puede hablar con él directamente sobre la calidad de su trabajo. Es importante elegir el momento adecuado: si ve que la empresa atraviesa tiempos difíciles, es poco probable que le paguen más. Además, tiene sentido hablar con el superior inmediato cuando se siente seguro y resuelto con éxito una tarea importante, por ejemplo, después de completar una transacción exitosa, trabajar en un proyecto grande o firmar un contrato importante.

Una reunión cara a cara siempre es mejor que un correo electrónico, sin importar qué tan bien esté redactada: es más difícil hablar cara a cara, pero de esta manera demostrará que puede negociar y está listo para defender su opinión, incluso en asuntos comerciales. Un buen tono es advertir al gerente sobre lo que le gustaría hablar: de esta manera también podrá prepararse para la reunión. Además, vale la pena considerar cuándo es conveniente iniciar una conversación: es mejor esperar un poco más que hablar al final de un duro día de trabajo.

Recoger evidencia

Es mejor recopilar argumentos a favor del hecho de que usted merece un aumento antes de siquiera pensar en ello: primero debe asegurarse de cumplir con todos sus deberes, y aún más, y solo luego discutir su posición. Para que en un momento crucial no tenga que pensar convulsivamente que ha hecho algo útil para la empresa, puede registrar sus éxitos y logros en el camino.

Pasar los días y las noches en el trabajo puede no ser suficiente; además, puede percibirse de manera diferente: si algunos empleadores deciden que usted da todo el trabajo, otros pueden llegar a la conclusión de que no se ajustan a los plazos de trabajo. En una conversación, es mejor centrarse en los beneficios que ha aportado a la empresa y por qué es un empleado valioso. "Tiene que demostrar que ha asumido responsabilidades adicionales y también describir en detalle sus logros. Cuéntenos sobre los proyectos en los que ha trabajado y cómo afectaron al negocio. ¿Obtiene ingresos? ¿Ayudó a la compañía a retener al cliente?" Kim Malleni, vicepresidente y director de recursos humanos de Monster: si ha recibido comentarios positivos sobre su trabajo de parte de colegas u otras personas de la industria cuya opinión es importante, comparta con su gerente y esta es una buena confirmación, no solo de su empleador. El infierno para trabajar, pero también su potencial ". Cuando sea posible, use números específicos, que a menudo suenan más convincentes.

Califica tus argumentos

Cuando habla de una nueva posición o un nuevo salario, su objetivo es convencer a la administración de que los merece, y no todos los argumentos son adecuados para esto. Por ejemplo, el hecho de que haya estado trabajando en una empresa durante mucho tiempo puede no ser suficiente para mejorar: para asumir un nuevo rol, debe asumir nuevas responsabilidades, o al menos estar preparado para ellos y poder demostrarlo. No debe referirse al salario de sus colegas ni quejarse de que mientras trabaja para tres, el resto está inactivo y no merece el puesto que ocupan, es muy posible que sus colegas tengan otros deberes y tareas de trabajo. simplemente no lo sé

No debe pensar por qué necesita más dinero: sus gastos de vacaciones y de alquiler tienen poco que ver con lo que usted es un empleado. En general, explique por qué merece recibir más, y no por qué lo necesita. Es cierto que hay excepciones, por ejemplo, si una empresa se mudó recientemente a una oficina nueva y tiene que gastar mucho más en viajes que antes, o si desea invertir en capacitación adicional que lo ayude en su trabajo.

Prepárate para hablar

Creemos que no es necesario explicar que vale la pena prepararse para una conversación responsable de antemano, y no solo para ensayar lo que dice, sino también para pensar cómo puede objetar su jefe y qué argumentos en contra pueden aportar. Por supuesto, no se puede prever el curso completo de la conversación, pero para que pueda pensar en sus argumentos (y comprender dónde deben refinarse), se sentirá más confiado y estará al menos parcialmente preparado para posibles sorpresas.

 

Piensa en lo que estás de acuerdo y en lo que no

Esta es una continuación directa del consejo anterior: antes de iniciar una conversación, piense en lo que puede aceptar durante las negociaciones y en lo que es totalmente inaceptable para usted. Hablar de un aumento de sueldo o un nuevo salario es siempre una charla sobre prospectos, por lo que es importante entender cuál será su futuro en esta empresa y si le conviene. El empleador no siempre puede pagarle más que los competidores, pero esto no significa que no pueda encontrar una opción que se adapte a ambos, por ejemplo, horarios de trabajo más flexibles, la capacidad de trabajar desde casa o bonos.

Esto puede ser especialmente útil durante una crisis: "Algunos de mis clientes lograron tener el derecho de comenzar a trabajar en un momento más conveniente para ellos, un horario de vacaciones más flexible y la oportunidad de trabajar en lugar de unos pocos cientos de libras al año. Fue más valioso para ellos", dice Natalie Reynolds, fundadora y líder de Advantage Spring, una compañía especializada en asesoría de negociación.

 

Prepárate para escuchar no

Por supuesto, debe sintonizar lo mejor, pero esté preparado para el hecho de que su empleador siempre puede rechazarlo. Es cierto que esto no significa en absoluto que las negociaciones terminen ahí: es mejor preguntarle al jefe qué debe hacer para obtener un aumento esperado o una nueva posición: esto demostrará que es serio acerca de su carrera y su futuro trabajo en la empresa. Puede discutir con el administrador cuándo puede volver a la conversación y, en el tiempo restante, trabajar en el resultado: siempre es más fácil ir a un objetivo específico.

Recuerda que la crianza no resolverá todos los problemas.

Piense por qué quiere un aumento o un aumento. Si la razón principal es que no está satisfecho con su trabajo actual, entonces un salario alto o una nueva posición puede ser simplemente una solución a corto plazo: una nueva cantidad no cambiará lo que no le gusta en su trabajo, y una nueva posición puede ser igual de poco interesante, solo con una gran nivel de responsabilidad, y nada de esto te ayudará a amar tu trabajo. Es cierto que no es necesario dejar de fumar y buscar la felicidad en otras empresas; por ejemplo, puede intentar mirar a su alrededor y buscar otro departamento con tareas más interesantes.